A Terrana, distribuidora de combustíveis que atua há cerca de um ano e meio a partir de sua sede no Rio de Janeiro, anunciou ontem plano de expansão para mais seis estados brasileiros. Controlada pelo grupo americano World Fuel Services (WFS), a empresa comercializou 15 mil litros de combustíveis em julho, e deverá atingir a marca de 30 milhões já em dezembro deste ano. A meta é faturar R$ 500 milhões em 2011 e chegar a 2012 com 1% do mercado nacional de distribuição de combustível, o que atualmente equivale aos 60 milhões de litros/mês.
Criada em 2008 para atender à trading Trump Oil, também do grupo WFS, a distribuidora adotou inicialmente o nome Tobras e focou no fornecimento de combustível para este cliente, especializado no setor naval. A programação de investimento da Terrana, novo nome da Tobras, é de de R$ 30 milhões para os próximos 12 meses e inclui a difusão da nova marca e identidade visual, apresentados ontem durante evento no Hotel Marriot.
Após os primeiros seis meses em fase pré-operacional, atendendo só à Trump Oil, a distribuidora passou a vender para terceiros, nos segmentos de postos independentes, industrial e de transportes. O crescimento nessas áreas foi consequência da estratégia de oferecer produtos de qualidade a preços competitivos, com soluções inovadoras de atendimento e logística. Com essa atuação, a empresa saiu do 101º no ranking nacional de distribuição, em junho de 2008, quando começou a operar efetivamente, para o 31º lugar em março de 2010.
A meta da Terrana é garantir uma expansão ainda maior a partir da criação de sinergias entre o desenvolvimento do mercado marítimo e o fornecimento para termelétricas do Sudeste e Nordeste do país. A distribuidora ganhou licitação da Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL) que lhe garante o fornecimento de combustíveis para termelétricas em Vitória, no Espírito Santo, Aratu, na Bahia, e Suape, em Pernambuco.
Segundo o diretor da empresa, Abel Leitão, além do Rio de Janeiro, a Terrana já atua no Espírito Santo e tem licença para operar em Minas Gerais e na Paraíba, estados em que chegará nas próximas semanas. A previsão é poder atuar em Salvador e São Paulo dentro de um mês. No fim do ano, a Terrana também deverá estar instalada nos portos de Suape, em Pernambuco, e de Itaqui, no Maranhão.
“Optamos por um novo modelo de distribuição no Brasil, inicialmente casado com o fornecimento à Tramp Oil, que depois expandimos. O boca a boca foi muito importante no primeiro momento em que ganhamos a confiança do mercado. Percebemos, entretanto, que já estávamos precisando de um outro tipo de comunicação com o mercado, o que incluía uma marca. Avaliamos que o nome Tobras, sigla da razão social do nosso primeiro cliente, não atendia às novas necessidades de posicionamento, e optamos pela marca Terrana”, disse Leitão.
O evento de lançamento da marca contou com a presença de autoridades como o secretário estadual de Desenvolvimento Econômico, Julio Bueno, e o superintendente adjunto de abastecimento da ANP, Rubens Freitas. Julio Bueno, em sua palestra, falou sobre os investimentos de R$ 155,5 bilhões em infra-estrutura que estão sendo feitos no estado e ressaltou as vantagens do Rio de Janeiro para investimentos. “O Rio está sendo refundado”, afirmou. O presidente da WFS, Michael Kasbar, mostrou confiança nas mudanças: “Conhecemos o mercado e estamos prontos para fazer o necessário para consolidar a presença e aumentar o valor da marca Terrana”.
Com o cenário favorável, Abel Leitão aposta no crescimento baseado na excelência do atendimento ao cliente: “Nosso atendimento é e continuará sendo nosso diferencial. Oferecemos soluções personalizadas tanto em logística como em crédito e estamos sempre à disposição”.
